Faktanya adalah, beberapa pemasar mungkin terburu-buru untuk membawa merek mereka ke pasar sehingga mereka menghabiskan lebih banyak waktu untuk mencoba memikirkan nama merek yang cerdas daripada menciptakan posisi merek. Namun seperti tersirat Zenith, Anda harus membangun produk yang berkualitas terlebih dahulu, sebelum Anda membubuhkan nama merek di atasnya.
Agar produk berkualitas tersebut hak merek dapat dipasarkan secara efektif, diperlukan sesuatu yang lebih dari sekedar nama merek. Ini membutuhkan posisi merek .
Pernyataan pemosisian merek menetapkan strategi bagaimana Anda akan meluncurkan dan memasarkan merek Anda.
Di permukaan, pernyataan pemosisian merek terlihat cukup mudah untuk ditulis, karena biasanya sangat singkat. Tetapi seperti yang akan dikatakan oleh copywriter profesional kepada Anda, sering kali salinan pendek jauh lebih sulit untuk ditulis daripada salinan panjang, karena Anda harus menyaring konsep-konsep kunci menjadi beberapa kata bermakna yang dipilih dengan sangat baik.
Inilah yang harus disertakan dalam pernyataan pemosisian merek:
1. Kemungkinan Pembeli Merek – Ini adalah orang yang paling mungkin tertarik untuk membeli merek Anda. Seringkali orang ini digambarkan sebagai bagian dari “audiens target” Anda. Pembeli merek yang mungkin harus dijelaskan sespesifik mungkin: jenis kelamin, ras, usia, pendapatan, wilayah geografis, pekerjaan, minat, dll. Idealnya, Anda akan membangun profil deskriptif dari satu atau lebih audiens target untuk merek Anda.
2. Persaingan – Pernyataan harus memposisikan merek Anda terhadap persaingan yang ada sehingga audiens sasaran dapat membedakan antara merek Anda dan merek orang lain.
3. Manfaat Produk – Manfaat merek yang paling menarik.
4. Unique Brand Promise – Proposisi penjualan unik dari merek Anda.
Meskipun komponennya mudah untuk didefinisikan, tetapi yang ada di baliknya jauh lebih menantang. Pernyataan pemosisian merek benar-benar merupakan puncak dari memiliki pemahaman mendalam tentang audiens Anda, memiliki pengetahuan tentang pesaing Anda, mengidentifikasi manfaat produk Anda, dan dengan hati-hati menentukan janji merek Anda.
Pernyataan pemosisian merek dapat diutarakan dengan cara yang berbeda – cara Anda mengatakannya tidak sepenting apa yang termasuk dalam pernyataan tersebut.
Hal terpenting yang dapat Anda lakukan saat membuat pernyataan pemosisian merek adalah membedakan posisi merek Anda .
Saat ini, sangat sedikit ide perusahaan, produk, atau layanan yang benar-benar baru dan unik. Anda hampir dapat dijamin bahwa seseorang, di suatu tempat, telah mengembangkan produk atau layanan yang serupa dengan Anda. Dan bahkan jika Anda membawa produk atau layanan unik ke pasar, tidak lama lagi perusahaan lain akan muncul dengan tampilan serupa. Ini hanyalah sifat dari pasar kompetitif.
Ini tidak berarti situasinya tidak ada harapan! Ada hal-hal seperti keuntungan penggerak pertama, yang berarti menjadi yang pertama dalam kategori Anda. Federal Express adalah layanan pengiriman paket kecil semalam pertama, dan hingga hari ini, orang masih mengatakan “FedEx” ketika mereka ingin mengirimkan sesuatu dalam semalam. Ada juga banyak situasi di mana merek membuat kategori dan pesaing yang lebih baik datang untuk mengambil alih kategori tersebut. Palm, misalnya, adalah perusahaan pertama yang merintis Personal Digital Assistant (PDA) dengan Palm Pilot. Namun perusahaan gagal melihat evolusi kategori tersebut menjadi kombinasi PDA-smartphone, sehingga merek lain seperti BlackBerry dan iPhone dengan cepat meraih posisi teratas dalam kategori tersebut.
Pernyataan pemosisian merek akan membantu Anda memastikan bahwa Anda menciptakan posisi merek yang menonjol di pasar yang sangat kompetitif. Uji pernyataan pemosisian merek Anda: Pastikan pernyataan tersebut memiliki empat elemen yang disebutkan di atas – dan yang terpenting, pastikan Anda melakukan segala kemungkinan untuk membuat merek Anda unik.
